眾所周知，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四十多年歷程中，集成商一直都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。

近年來，伴隨著平安城市、智慧城市、數(shù)字社區(qū)等建設(shè)需求不斷提升，加之云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新興技術(shù)的加持，為安防集成商提供了更為廣闊的發(fā)展平臺。

集成化，是趨勢，更是機遇。在2023 CPSE安博會之際，CPS中安網(wǎng)邀請了兩位安防行業(yè)的集成商代表做客“高端訪談直播間”，從集成商聚焦的產(chǎn)品應(yīng)用場景、發(fā)展現(xiàn)狀、項目需求情況、未來轉(zhuǎn)型之路等多個熱點話題，暢談了各自的深度見解。

兩位代表嘉賓分別是：成都九平方科技發(fā)展集團有限公司總經(jīng)理羅建平、深圳市蘭江榮恒科技有限公司總經(jīng)理徐彬。

縱觀安防行業(yè)集成商的發(fā)展歷程，在2014年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高漲時期，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，從渠道批發(fā)轉(zhuǎn)型到智能化工程，聚焦到工廠、園區(qū)、社區(qū)等多類項目，從而實現(xiàn)更穩(wěn)固的發(fā)展。

集成市場“越來越卷”的影響

后疫情時代，當前的集成商行業(yè)越來越卷，工程越來越少，項目要求越來越高。徐彬表示，在此背景下，集成商需要積極地進行轉(zhuǎn)型探索，逐步從工程商的定位轉(zhuǎn)型到服務(wù)商的定位。

與之相對的是，羅建平認為，不一定要悲觀地看待這個問題。不論國際形勢還是技術(shù)打壓等種種因素的影響，導(dǎo)致整個行業(yè)的市場份額降低。面對集成商行業(yè)“卷”的現(xiàn)狀，需要進行清晰的自我定位和尋找新商機。

集成項目需求不達預(yù)期的諸多因素

毋庸置疑，當前集成項目的需求不達預(yù)期，不僅有市場行情的影響，也是行業(yè)自信匱乏的表現(xiàn)。羅建平如是說。

針對當前行業(yè)的反饋項目和需求減少，徐彬表示，從房地產(chǎn)行業(yè)的直觀感受就是，拿地少，項目推進過程較慢，項目開展困難等都是客觀的阻礙因素。

新興技術(shù)在集成項目上的應(yīng)用挑戰(zhàn)

從項目情況來看，監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域的AI應(yīng)用占比較大，AI技術(shù)可用于識別高空拋物軌跡、識別電動車進電梯、人臉識別項目等。但實際來看，技術(shù)層面存在的問題，對運維的持續(xù)性提出了新的挑戰(zhàn)。徐彬如是說。

與此同時，羅建平也認為，當前的監(jiān)控系統(tǒng)應(yīng)用中，AI技術(shù)的使用占比達到百分之二三十，也是落地比較成熟的部分。但聚焦到后期的運維持續(xù)性問題，更重要在于將AI技術(shù)應(yīng)用到監(jiān)控產(chǎn)品中，達到平民化和普及化的程度。

安防行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路與應(yīng)用案例

利用自媒體渠道推動行業(yè)發(fā)展。“人在哪里，市場就在哪里。”，自媒體平臺，就是一個沒有門檻，成本很低的大舞臺。要想好自己的定位，在平臺上去展示；同時要找到流量密碼，才能實現(xiàn)效果最大化。羅建平分享到，自2021年以來，在自媒體平臺累計目標客戶700多個，成交率30%，實現(xiàn)業(yè)績5000萬左右。

利用代理商渠道完整服務(wù)體系。談及工程商服務(wù)，采購人員對產(chǎn)品的不熟悉和無法自行調(diào)試，也導(dǎo)致了諸多問題。為此，徐彬表示，從代理產(chǎn)品角度，進行產(chǎn)品性能和應(yīng)用研究等；從集成應(yīng)用角度，打通軟件商和硬件商之間的接口；從自媒體宣傳平臺來看，以提供產(chǎn)品為契機，打通線上線上的渠道，建立一套云平臺系統(tǒng)等。

簡言之，就是從此前產(chǎn)品的簡單集成轉(zhuǎn)型到給客戶做軟硬件平臺，甚至跨領(lǐng)域進行一站式的服務(wù)和交互等服務(wù)。

(轉(zhuǎn)自CPS中安網(wǎng)）